Cessione d’azienda
Sta pensando di vendere la sua azienda?
Affianchiamo imprenditori in Italia e in tutta Europa nella vendita della loro azienda — dalla prima conversazione, spesso anni prima della decisione, fino alla firma.
Quando accade
Una vendita raramente inizia da una decisione.
Inizia da una circostanza. Queste sono quelle che più spesso portano un imprenditore a una prima conversazione.
01
Successione irrisolta
I figli hanno preso un’altra strada e l’azienda ha bisogno di continuità.
02
Un’offerta inattesa
Qualcuno l’ha contattata e vuole sapere se il valore ha senso prima di rispondere.
03
Un socio vuole uscire
Liquidità per alcuni e continuità per altri, mantenendo l’azienda unita.
04
L’azienda ha bisogno di scala
Crescere richiede capitale o un partner industriale che porti mercato.
05
È arrivato il momento
Dopo decenni, vuole alleggerirsi e mettere al sicuro ciò che ha costruito.
06
Il settore si sta consolidando
Vendere al momento giusto del ciclo vale più che vendere bene troppo tardi.
Ancora in valutazione
La conversazione più utile avviene prima della decisione.
La maggior parte degli imprenditori con cui parliamo impiega uno o due anni tra la prima conversazione e la vendita. Quel tempo è ciò che permette di preparare l’azienda a valere di più.
- Sapere quanto vale l’azienda oggi, e cosa la frena
- Capire che tipo di acquirente cerca aziende come la sua
- Decidere con calma, invece di reagire a un’offerta
Come funziona
Quattro fasi, con tempi reali.
- Prima conversazione Dov’è oggi, cosa desidera e una prima lettura del valore.
- Preparazione in 4-8 settimane Numeri organizzati e un dossier anonimo, che descrive l’azienda mantenendone riservata l’identità.
- Acquirenti in 8-12 settimane Contatto uno a uno, con riservatezza firmata prima di rivelare il nome.
- Trattativa e chiusura in 4-8 mesi Accompagnamento fino alla firma, con la due diligence dalla nostra parte.
Primo passo